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饥饿营销”不能滥用 门窗企业实施仍需谨慎

   日期:2016-05-22     浏览:374    评论:0    
核心提示:饥饿营销多被应用于汽车、房地产以及电子产品销售领域,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象
   “饥饿营销”多被应用于汽车、房地产以及电子产品销售领域,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求"假象"、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。那么,在窗行业,使用饥饿营销的前提是得到消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力,才会拥有施展“饥饿营销”的空间。

“饥饿营销”不能滥用 门窗企业实施仍需谨慎(图片来源网络)

与消费者达成共鸣是施展“饥饿营销”前提​

功能性利益、品牌个性、组织品牌形象、自我表现、情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是“饥饿营销”运作根本中的根本。门窗行业目前发展时间多年年,实事求是的说,目前还鲜有企业能从精神层面和消费者达到共鸣,因此,想要使用饥饿营销策略,还需要努力赢得消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力。

门窗企业要有掌控全局的能力

想玩转饥饿营销,需根据自身的产品特性、人才资源、销售渠道、行销能力等量力而行。任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底线,猎物势必落入竞争对手的口中,这是大家所不想见到的。门窗行业从面世至今才十年时间,产品特性不太突出,人力资源尚欠缺,销售渠道不充足,可以在人前竖大拇指的就数行销能力了。因此,想要冒然采用饥饿营销这种营销手段的企业,一定要慎重。

多渠道进行有效宣传规划

新品上市,前期的软硬兼施,电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育;明星代言的眼球吸引;车展的春光外泄;专业测评的权威指导;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段,各有千秋。各厂商需要根据自身特点,尽量做到选择有度,行销有法,推介有序。在这方面,门窗处于懵懂迈向成熟时期,电视广告,网络宣传,明星代言等均有涉猎,只是还缺少家喻户晓的门窗品牌,想要达到合格的造势效果,还有一段路要走。

门窗产品再好,也需要有消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力,饥饿营销才会拥有施展的空间,否则一切徒劳无功,甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望,以求产品的功能性利益,品牌个性,组织品牌形象,自我表现,情感关系的打造符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是门窗企业进行“饥饿营销”运作根本中的根本。

 
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